电子元器件行业, 如何防止外贸开发信邮件石沉大海？

在外贸行业里，发送邮件给陌生客户后，大部分的邮件便如石沉大海、杳无音讯。这是家常便饭了，这也是许多初入行小白的苦恼的所在。

网上很多大V已分享过如何防止外贸开发信邮件石沉大海了，比如标题要新颖、内容让客户感兴趣等等。这种主动找客的途径这些我不想赘述。

我主要讲如何被动获客的经验（总结一句话:建立信任）。

电子元器件行业的客户大致可分为制造商与贸易商：

1、制造商。

他们的需求是相对稳定的，根据每年的生产计划，工厂在每个月的要使用的料号、用量基本确定。他们的采购员会把元器件的质量放在第一位，能接受高于市场的平均价格。这种客户是业务员最喜欢的类型，他们合作稳定、忠诚度高、好沟通，最重要的是订单利润丰厚。当然，相要与制造商进行商务合作，难度不小，而且他们每天都会收到大量的开发信，所以一般的开发邮件根本不能引起他的注意。

开发方式：制造商的采购员经常会有新的采购需求，他们会到各大平台搜索并求购。所以借此机会，我们首页必须拥有自己的商城及商品库，产品各大平台的广告数据对接，此刻只要我们的产品曝光在他面前，就很有可能拿到他的在线订单或者在线提交询价，系统会发送相应的邮件到客户手里，平台与客户建立起初步信任，这样业务员跟进开发起来就容易许多

2、贸易商

业务员通常不会重视这类客户，他们接受价低、喜欢砍价，忠诚度低

开发方式：这类客户每天都会有新的求购需求，初期采取与制造商一样的广撒网式广告策略。侍业务员与贸易商建立信任后，如果客户需要，系统会每天发一份公司的库存价格数据给到客户，业务员就能坐着拿订单

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